CaSi-pris: hvorfor ett tall ikke reflekterer den reelle kostnaden

For internasjonal kjøperforespørsel"CaSi-pris per tonn"virker enkelt nok. Få i praksis én universalpris forkalsium-silisiumumulig.

Selv om de to setningene refererer til samme merke, f.eks.CaSi 30/60, kan kostnadene variere på grunn av-for:

• kjemisk sammensetning;
• tillatt innhold av urenheter;
• materialstørrelse;
• ordrevolum;
• emballasje;
• tilgjengelighet av varer;
• produksjonsperiode;
• avgangshavn;
• fraktkostnader;
• betalingsbetingelser;
• Incoterms;
• nåværende markedssituasjon.

Derfor bør en profesjonell kjøper ikke bare se på indikatorenUSD/MT, men også for å forståhva som er inkludert i denne prisen.

For eksempel en setning1 500 USD/t FOBog tilbud1 570 USD/t CFRkan ikke direkte betraktes som et dyrt og billig alternativ.

Dette er to forskjellige kommersielle baser.

Hva påvirker prisen på kalsium-silisium

Markedkalsium silisium legeringavhenger samtidig av den metallurgiske situasjonen, kostnadene for råvarer og internasjonal logistikk.

Hovedfaktorene er:

1. Kostnad for silisium

Silisium er en av hovedkomponentene i CaSi.

Endringer i kostnadene for silisiumholdige råvarer kan påvirke produksjonskostnadene.

2. Kostnader for kalsiumholdige råvarer

Situasjonen med råvarer påvirker også produksjonskostnadene.

3. Elektrisitet

Produksjonen av mange ferrolegeringer er energikrevende.

Derfor kan endringer i strømkostnadene legge press på kostnadene.

4. Produksjonsbelastning

Hvis anleggene opererer med høy utnyttelsesgrad, kan tilgjengeligheten av ledig kapasitet reduseres.

5. Etterspørsel fra metallurgi

Veksten i stål- og støpejernsproduksjon kan øke etterspørselen etter ferrolegeringer.

6. Logistikk

Frakt- og havnekostnader kan endre sluttprisen betydelig for importøren.

CaSi-prisen beveger seg ikke bare i én retning

En kjøper bør ikke forvente at markedet skal gå opp eller ned hele tiden.

I praksis er følgende mulig:

vekst → stabilisering → nedgang → ny vekst.

Dessuten reflekteres ikke alltid endringer i råvaremarkedet umiddelbart i eksportprisen på ferdig CaSi.

Produsenten kan opprettholde samme pris i en -tid på grunn av:

• eksisterende beholdning;
• tidligere kjøpte råvarer;
• produksjonskontrakter;
• gjeldende belastning av bedriften.

Derfor er ikke ett tilbud en fullstendig indikator på markedet.

For å vurdere en trend er det mer nyttig å sammenligne flere tilbud over en viss periode.

Hvordan analysere prisen på CaSi den siste måneden

La oss si at en kjøper mottar fire tilbud:

En uke i seg selv beviser ingenting.

Men en konsekvent økning i sitater kan tyde på økt markedspress.

Før du sender ut, må du imidlertid sjekke:

• Er det samme merke?
• er fraksjonen den samme?
• Er volumet det samme?
• Er emballasjen den samme?
• Er Incoterm det samme?

Hvis parametrene er forskjellige, vil sammenligningen være feil.

Hvorfor FOB er et viktig referansepunkt

FOBofte brukt i internasjonal handel med ferrolegeringer.

For kjøperen viser FOB verdien av varene med hensyn til levering til avtalt forsendelsesstadium i havnen, men inkluderer ikke sjøfrakt til den endelige destinasjonshavnen.

Dette gjør det relativt praktisk å sammenligne tilbud fra produsenter fra samme land.

For eksempel:

Leverandør A - 1 490 USD/t FOB

Leverandør B - 1 510 USD/t FOB

Gitt samme spesifikasjon kan forskjellen allerede være nyttig for kommersiell analyse.

Men hvis en leverandør tilbyr CFR og den andre FOB, må du først bringe tilbudene til en enkelt base.

CFR og CIF: hvorfor den endelige prisen kan variere betydelig

For en kjøper som ikke ønsker å arrangere sjøtransport uavhengig, er det mer praktisk å få tak iCFRellerCIFtilby.

Med CFR er kostnadene for transport til avtalt destinasjonshavn inkludert i tilbudet.

Med CIF ytes det i tillegg forsikring i henhold til avtalte betingelser.

Derfor prisen:

CaSi FOB

er ikke den endelige kostnaden for importøren.

Logistikkkostnader må legges til.

Eksempel på kostnadsberegning

La oss anta:

CaSi pris FOB:1 500 USD/t

Sjøfrakt:110 USD/t

Forsikring og relaterte kostnader:5 USD/t

Andre import-relaterte utgifter:35 USD/t

Da vil den estimerte kostnaden før man tar hensyn til individuelle skatter og interne utgifter være:

1 650 USD/t.

Derfor vil ikke et tilbud med en høyere FOB-pris nødvendigvis være dyrere etter levering.

Hvorfor destinasjonshavn er viktig

Den samme kinesiske leverandøren kan gi forskjellige priser for:

• Rotterdam;
• Hamburg;
• Antwerpen;
• Jebel Ali;
• Istanbul;
• Alexandria;
• Santos;
• andre havner.

Årsaken er enkel - logistikkkostnadene varierer.

Derfor er det tilrådelig for den internasjonale kjøperen å indikereeksakt destinasjonshavnallerede ved første forespørsel.

Forespørsel:

Vennligst oppgi CaSi CIF Europe.

for generelt.

Bedre:

Vennligst oppgi CaSi 30/60, 50 MT, CIF Rotterdam.

På denne måten kan leverandøren utarbeide et mer spesifikt forslag.

Hvordan påvirker MOQ prisen?

MOQer også en del av den kommersielle logikken.

En liten ordre kan ha en høyere pris per tonn.

For eksempel:

• 5 MT - 1 560 USD/t
• 20 MT - 1 520 USD/t
• 100 MT - 1 490 USD/t

Dette betyr ikke at leverandøren alltid vil redusere prisen proporsjonalt med volum.

Men for store partier er det lettere å distribuere:

• produksjonskostnader;
• emballasje kostnader;
• intern logistikk;
• eksportkostnader.

Derfor bør kjøperen kommunisere ikke bare det nåværende behovet, men også det potensielle volumet av vanlige kjøp.

Fraksjonens innvirkning på CaSi-prisen

Prisen på materialet avhenger ikke bare av den kjemiske sammensetningen.

For eksempel:

CaSi 30/60, 10–50 mm

Og

CaSi 30/60, 0–3 mm

kan ha forskjellige kommersielle vilkår.

Årsak til - ekstra sortering, produksjon av nødvendig granulometri, emballasje og transportkrav.

Derfor må forespørselen angi:

Karakter + Størrelse + Antall + Emballasje.

Hvordan vurdere et tilbud med en svært lav pris

Dersom en leverandør tilbyr en pris betydelig under markedet, bør kjøperen ikke umiddelbart vurdere dette som det beste tilbudet.

Først må du sjekke:

• er det egentlig samme merke;
• svarer Ca til det deklarerte nivået;
• Overholder Si seg?
• hva er de maksimale verdiene for Al, P og S;
• hvilken fraksjon;
• hvor mye småpenger er tillatt;
• Er produktene nye?
• er emballasje inkludert;
• hva Incoterm brukes.

Noen ganger skyldes den lave prisen helt normale kommersielle forhold.

Men noen ganger oppstår forskjellen fra-en svakere spesifikasjon.

Hvorfor er det nødvendig å sammenligne etter kjemisk sammensetning?

La oss si at en leverandør tilbyr:

Ca større enn eller lik 30 %, Si større enn eller lik 60 %

og den andre:

Ca Større enn eller lik 28 %, Si Større enn eller lik 58 %.

Selv om begge selgerne bruker et lignende handelsnavn, er de ikke samme produkt.

Hvis et anleggs prosesskrav krever et høyere kalsiuminnhold, kan det billigere materialet kreve høyere forbruk.

Derfor er det først nødvendig å bestemmeteknisk ekvivalentog sammenligne deretter prisen.

Hvordan bestemme den reelle lønnsomheten til CaSi

For den industrielle kjøperen er det nyttig å bruke flere indikatorer.

Pris per tonn

USD/MT

Dette er den grunnleggende indikatoren.

Leveringskostnad

Frakt/MT

Lar deg sammenligne logistikk.

Kostnad på ett tonn på lager

Landet kostnad/MT

Mer nyttig for importøren.

Produksjonskostnader

CaSi forbruk / MT stål eller støpejern

Viser faktisk effektivitet.

Total behandlingskostnad

Dette er en mer praktisk indikator.

Det er han som er med på å avgjøre hvilken leverandør som virkelig er lønnsom.

Hvordan en profesjonell tilbudsforespørsel ser ut

Kjøper kan sende følgende informasjon til leverandøren:

Produkt:Kalsium silisiumlegering

Karakter:CaSi 30/60

Ca:Større enn eller lik 30 %

Si:Større enn eller lik 58–60 %

Al:Mindre enn eller lik spesifisert nivå

C:Mindre enn eller lik spesifisert nivå

P:Mindre enn eller lik spesifisert nivå

S:Mindre enn eller lik spesifisert nivå

Størrelse:10–50 mm

Mengde:50 MT

Pakking:1 MT jumboposer

Destinasjon:Rotterdam

Incoterm:CIF

Nødvendig levering:innen 30–40 dager

En slik forespørsel lar deg motta et kommersielt tilbud som er lettere å sammenligne med andre leverandører.

Hvor ofte bør prisen oppdateres?

For vanlige kjøp er det nok å periodisk be om aktuelle tilbud.

For store forbrukere kan intern overvåking utføres:

ukentlig eller en gang annenhver uke.

Dette lar deg se:

• retning av markedsbevegelse;
• tilbudsendring;
• frakt endring;
• endring i produksjonstiming;
• forskjell mellom leverandører.

Det er spesielt nyttig å lagre tidligere sitater.

Etter noen måneder har kjøperen sin egen database, som blir mye mer nyttig enn én tilfeldig pris fra Internett.

Hvorfor gamle priser ikke kan brukes som gjeldende tilbud

CaSi-prisen publisert for noen måneder siden kan brukes som en historisk referanse.

Men det bør ikke automatisk betraktes som gjeldende markedspris.

Årsaker:

• råvareprisene endres;
• energikostnadene endres;
• etterspørsel endringer;
• endringer i sjøfrakt;
• valutakursene endres;
• endringer i beholderens tilgjengelighet;
• Produsenter justerer eksporttilbud.

Derfor er det tilrådelig å sjekke det kommersielle tilbudet umiddelbart før du legger inn en bestilling.

Regionale prisforskjeller

Prisen for en kunde i Europa kan være forskjellig fra prisen for en kunde i Midtøsten eller Sør-Amerika.

Selv med samme fabrikkpris kan det oppstå forskjeller på grunn av-:

• avstander;
• sjøveien;
• frakt frekvenser;
• portkostnader;
• forsikring;
• interne transportkostnader.

Derfor konseptet"global CaSi-pris"må brukes forsiktig.

Det er mye mer nyttig å si:

Kina FOB CaSi pris

eller

CIF-pris til Rotterdam

eller

CFR-pris til Jebel Ali.

Denne indikatoren er mye mer informativ.

Hva kan skje med prisen på CaSi når etterspørselen etter stål øker?

Hvis stålproduksjonen øker, kan også etterspørselen etter noen ferrolegeringer øke.

Dette kan skape ytterligere press på CaSi-markedet.

Men tilkoblingen er ikke automatisk.

Prisen påvirkes samtidig av:

• produsentens varelager;
• lasting av fabrikker;
• eksportpolitikk;
• kostnader for råvarer;
• import etterspørsel;
• logistikk.

Derfor bør økningen i stålproduksjonen anses som en av faktorene, og ikke som den eneste årsaken til prisendringen.

Hvordan kan en kjøper velge tidspunkt for bestilling?

Å bestemme den ideelle minsteprisen er nesten umulig.

Det er mye mer rasjonelt å bruke et system med kjøpsterskler.

For eksempel:

Lav pris

En økning i ordrevolum kan vurderes.

Gjennomsnittlig pris

Bestill volumet som kreves for produksjon.

Høy pris

Sjekk alternative leverandører og mulighet for å utsette deler av kjøpet.

Samtidig bør ikke produksjonen avhenge av forsøk på å "gjette bunnen av markedet."

For en metallurgisk virksomhet er forsyningsstabilitet ofte viktigere enn en liten forskjell i pris.

Kontraktleveranser som en måte å redusere prisrisiko

Hvis selskapet regelmessig brukerCaSi, kan en rammekontrakt vurderes.

For eksempel:

Kvartalsvis forsyning: 100 MT

eller

Årlig etterspørsel: 500 MT.

Avhengig av forholdene kan partene bli enige om:

• fast pris;
• pris formel;
• periodiske justeringer;
• minimum volum;
• leveringsplan.

Denne tilnærmingen kan gjøre innkjøp mer forutsigbare.

Hva er viktigere: minimumsprisen eller en stabil leverandør?

For et engangskjøp kan prisen utgjøre en stor forskjell.

For vanlig industrielt forbruk er situasjonen annerledes.

En leverandør som konsekvent leverer:

• samme spesifikasjon;
• rettidig levering;
• normal emballasje;
• korrekte dokumenter;
• rask kommunikasjon,
• kan være mer lønnsomt enn et selskap med lavere pris, men ustabile forsyninger.

Innen metallurgi kan det å stoppe produksjonen på grunn av -mangelen på ferrolegering koste mye mer enn forskjellen på noen få dollar per tonn.

FAQ - 15 spørsmål om CaSi-pris

1. Hvor mye koster kalsium-silisium per tonn?

Det er ingen universell pris. Kostnaden avhenger av merke, sammensetning, fraksjon, mengde og leveringsbetingelser.

2. Hva er CaSi FOB-prisen?

Dette er prisen på avtalt FOB-basis, som ikke er lik sluttkostnaden for levering til kjøpers lager.

3. Hva er CaSi CIF-prisen?

Denne prisen er basert på CIF, underlagt avtalte sjøfrakt- og forsikringsvilkår.

4. Hvorfor varierer prisene fra leverandør til leverandør?

Årsaker kan være sammensetning, kvalitet, volum, emballasje, logistikk og kommersielle forhold.

5. Hvilken CaSi er billigere - 30/60 eller 28/58?

Typisk kan et materiale med lavere innhold av komponenter ha en annen pris, men sammenligning må gjøres med samme tekniske grunnlag.

6. Påvirker ordrevolumet prisen?

Ja. Større volum gir ofte mer rom for forhandlinger.

7. Påvirker fraksjon kostnadene?

Ja. Spesiell granulometri kan øke produksjons- og sorteringskostnadene.

8. Hva er MOQ?

MOQ - er minimumsbestillingsmengden som leverandøren er villig til å godta under de avtalte vilkårene.

9. Er det mulig å få prisen for CaSi en måned i forveien?

Du kan be om et tilbud med en bestemt gyldighetsperiode, men den endelige prisen kan avhenge av markedsforhold.

10. Hvor ofte endres prisen på CaSi?

Det avhenger av markedssituasjonen. Når volatiliteten er høy, kan sitater bli revidert oftere.

11. Bør FOB og CIF sammenlignes?

Direkte - nr. For det første er det nødvendig å bringe forslagene til samme grunnlag.

12. Hvordan få den mest nøyaktige prisen?

Angi merke, kjemisk sammensetning, fraksjon, mengde, emballasje, destinasjonshavn og Incoterm.

13. Hva om én leverandør tilbyr for lav pris?

Sjekk hele spesifikasjonen og leveringsvilkårene og sammenlign deretter tilbudet med flere lignende tilbud.

14. Er det mulig å fikse prisen på CaSi i flere måneder?

Noen ganger er dette mulig etter avtale med leverandøren, men betingelsene avhenger av markedet og kontrakten.

15. Hvilken pris er egentlig bra?

Ikke nødvendigvis den laveste. En gunstig pris er en der kjøperen får den nødvendige kvaliteten, stabil forsyning og en akseptabel totalkostnad.

Bunnlinjen: hvordan analysere CaSi-markedet profesjonelt

Ved vurderingpriser kalsium-silisiumDet er bedre å bruke ikke bare ett tall, men et system med indikatorer:

FOB-pris → fraktkostnad → CIF/CFR → landingskostnad → faktisk forbruk → håndteringskostnad.

Denne tilnærmingen lar deg unngå en av de vanligste feilene i internasjonale anskaffelser - ved å velge en leverandør utelukkende basert på minimumsprisen per tonn.

For en bedrift som regelmessig bruker CaSi, er det mye mer nyttig å opprettholde sin egen sitathistorikk og registrere:

• tilbudsdato;
• leverandør;
• merke;
• kjemisk sammensetning;
• fraksjon;
• volum;
• emballasje;
• FOB/CFR/CIF;
• leveringstid.

Om noen måneder vil en slik database tillate deg å se den virkelige dynamikken i markedet og ta beslutninger ikke på grunnlag av et tilfeldig tilbud, men på grunnlag av akkumulerte data.

Få gjeldende CaSi-prisdet er best etter å ha spesifisert nøyaktig spesifikasjon, nødvendig volum, fraksjon, emballasje og destinasjonshavn.